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用心服務 樹立品牌
時間:2018-04-16 10:43  來源:未知   作者:網站管理員   點擊:
用心服務 樹立品牌——北海鑫源熱電2018年年度長協交易成績斐然
       截至2017年12月20日,為期一周的2018年年度長期協議售電關系代理確認工作圓滿結束。公司控股的售電公司-北海市鑫源熱電有限公司在短短的交易期內斬獲廣西區內8家電力大用戶長協購電代理權,總長協交易電量達7.56億千瓦時,同比增加5.48億千瓦時,實現長協交易量在廣西119家售電公司中排名第五,確保國投北部灣成為廣西區第一家簽訂足額電量的電廠,為國投北部灣、國投欽州提供更好的服務。
       隨著新一輪電改的不斷推進,作為第一批電改綜合試點的廣西區,市場化進一步提速,參與售電市場的售電公司如雨后春筍般涌現,電力用戶對新電改“紅利”釋放期待值逐漸增加,加上發電側受煤炭價格的影響,導致2018年年度電力市場長協交易出現諸多不利因素,售電公司更是面臨發電側與用戶側雙重壓力。交易初期,發電側抓量保價,用戶側對交易價格有較高的預期,導致交易成交率低,售電公司更是無法開展實質性售電業務;交易中期,發電側部分電廠開始給有背景的售電公司較大幅讓利,而絕大多數發電廠仍保價觀望,有價格優勢的售電公司開始在市場上鎖量;交易后期,由于市場成交價降幅未達用戶預期,部分用戶選擇不參與年度長協交易或只參與少量年度長協交易,留下更多的電量參與月度競價或增量交易,導致用戶側電量不足,電廠側為了搶電量將價格下調,后期交易的用戶獲得了較低的交易電價。
       在市場環境跌宕起伏的情況下,北海市鑫源熱電有限公司通過認真組織學習交易規則,研判市場形勢,采取有效措施,一方面與有成本優勢的發電廠談購電價格,確保能獲得市場優惠電價;另一方面,利用國投品牌,穩住客戶,為后期能盡快的與用戶簽訂交易協議打下基礎。同時,利用市場營銷相關模型,在年度長協交易博弈中實現電量、電價之間的平衡,確保公司收益。
       2018年的年度長協交易,北海市鑫源熱電有限公司營銷團隊提早布局,精準定位,取得了“開門紅”,但是2018年的電力市場才剛剛開始,未來的電力市場競爭將更加殘酷,北海市鑫源熱電有限公司一定會認真總結反思,堅持“誠信為本、用心服務用戶”的理念,不斷提高競爭力,打造一流的營銷團隊。

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